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設計最佳提案(下):範例解析

設計最佳提案(下):範例解析

設計最佳提案(下):範例解析 840 840 Natasha Chou

本篇文章由The Spike Lab校友兼實習生Charlene Chiu撰寫。

我們已經在前一篇文章談過如何打造提案。而在這篇文章中,我們準備了兩份提案範例,並依據我們在第一篇文章中列出的指引,說明它們的優點(和缺點)。文中範例皆是由The Spike Lab教練Larry撰寫,並以我們學生的Spike專案為本。記得,它們的形式都是「30秒電梯提案」,但你可以使用同樣的指引,架構任何長度的提案。

先讓我們看看第一個範例:

「我是Michael,我的父親是知名的心臟外科醫生。從我非常年幼的時候開始,父親就一直是我的榜樣。我的母親、祖父母和兩位叔叔也都是醫生,對我來說,醫學也許就像是種家族傳承。我的夢想是成為醫生,正因為如此,我想要建立一套實習計畫,為學生和當地的醫學相關實習機會配對。如此一來,這些學生就能與醫療專業人士共事、取得第一手的經驗;這可以增加學生獲得一流大學錄取的機會,也能幫助他們判斷未來是否要投身醫療領域。想要踏入醫學領域的高中生非常多,但他們其實並不知道自己是否真的想學醫。他們或許會在大學時期嘗試一下,但不久之後就放棄,等同於浪費了人生中非常寶貴的一段時光。」

這樣的提案會讓你覺得興奮嗎?不會?原因在於:它並沒有依循「問題.路徑.英雄」這樣的架構。反之,Michael將順序改動為「英雄.路徑.問題」。請其他人聆聽你的提案,已經是在借用他們的時間;你應該要立刻切入主題並抓注他們的注意力。介紹自己和家人,實在沒有辦法達成這個目標 (除非你是一等一的名人)。一直等到第四句話,聽眾才知道你到底想說什麼,但那時你已經失去了他們的注意力。缺乏想像力和亮點的語彙,亦使情況更加惡化。將「問題」留到提案最後,會讓聽眾不知道為什麼他們應該在乎你想說的話。等到你切入重點之時,他們已經開始想著晚餐要吃什麼了。

你應該效法接下來這個範例:

「中學時期真的不好過。幾乎一切都會受到評斷:你的衣著、你的朋友、你的成績、你做了些什麼;每個人都想要融入、成為團體的一份子。現在,想像一下你每天都得坐輪椅。對你來說,你甚至沒有辦法自己穿衣服,而你擁有的衣服並不是那麼合身,因為它們是為了能夠站立的人設計,但你一整天都得坐著。如果有辦法為這些年輕的輪椅使用者提供舒適又有型、適合坐姿、而且不必站起來就能穿脫的衣物呢?我是Peter,我熱愛時尚。雖然我自己並不是輪椅使用者,但我的媽媽和12歲的表妹都是。那場嚇人的車禍讓他們再也無法使用雙腿,自那時開始,我就決定要幫助他們以及和他們一樣的人,希望他們可以更舒適、更有自信一點。」

Peter從第一句話開始,就觸動了你的情感。還記得中學時代嗎?還記得那種什麼都會被其他人評斷的感覺嗎?他將你帶進了一個令人怯步的情境:你是個每天都得使用輪椅、而且又想要融入大家的中學生,找尋好看又合身的衣物對你來說並非易事。接著,他提供了一條救命索──讓年輕輪椅使用者自在又有型、專為坐姿設計、而且不用站起來就能穿脫的衣物。問題?有。路徑?有。最後,他介紹自己,並解釋了為何他非常適合處理這個問題:他的媽媽和表妹都是輪椅使用者。英雄?有。依循「問題.路徑.英雄」這個架構,並使用能夠觸動人心的語彙,Peter在整個提案過程都緊緊抓住了聽眾的注意力。他在「路徑」階段透過解決方案來描繪問題,然後在「英雄」階段揭露他與這個問題的個人連結,讓人了解為何他就是最佳人選。

既然你已經看過了迷人提案的範例,我們也想利用這個機會,邀請青少年創新者和創業者打造自己的提案。你的下一個Spike專案是什麼呢?

如果你想要啟動類似上述範例的Spike專案,卻又不知道該如何開始,我們誠心邀請你加入我們的Spike教練課程。現在就去預約免費諮詢吧!