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設計最佳提案(上):如何開始

設計最佳提案(上):如何開始

設計最佳提案(上):如何開始 1000 1000 Natasha Chou

本篇文章由The Spike Lab校友兼實習生Charlene Chiu撰寫。

好,你有個非常棒的新創點子、Spike計畫,或是某種形式的創業想法。你已經做過同理心訪談、與潛在使用者聊過天,準備著手規劃產品或服務的原型。該怎麼開始呢?規劃原型的其中一個前期步驟,就是設計你的提案 (pitch)。

不過,提案的目標究竟是什麼?提案的功能就是說服你的受眾,讓他們相信你的解決方案就是問題的正解。初生階段之時,提案可以做為低風險原型,幫助你快速取得意見回饋。等到你的點子經過細細打磨,則需要藉由提案來尋找顧客和吸引投資人。

著手打造提案之前,先簡要說明你的想法並辨識你的受眾。剛起步時,受眾應該是你可以輕易觸及的人,例如家人或朋友等。思考一下為什麼他們應該在乎你的想法,也別忘記,受眾不一定是潛在使用者,也可以是投資人或是你想要一起共事的人。我們很喜歡使用的基本架構名為「問題.路徑.英雄」(順序很重要!):

問題:你注意到的問題是什麼?你的受眾面臨的痛點有哪些?

路徑:處理這個難題的最佳路線為何?

英雄:為什麼你是最適合面對這項挑戰的人?

當然,架構提案的方式非常多,但我們發現「問題.路徑.英雄」適用於大部分的創業點子,而且能含括提案的每一項必要元素。值得一提的是,使用這套架構不一定要有解決方案,因為你可以在原型階段持續改進你的解決方案。

打造提案時,記得要讓你的提案簡短又精鍊。不要浪費聽眾的時間。展現熱情,吸引他們的注意力並好好說服他們。先讓聽眾關心你想談的事物,再告訴他們你發現的問題。提供必要細節來解釋你的點子,要有企圖心,但也不要太過頭。可以的話,稍稍使用數據和資料。預先排演提案的過程,例如聲調的抑揚頓挫、何時要做出什麼樣的手勢等。

打造好提案後,下一步就是練習。提案的關鍵之一就是自信和熱誠。正所謂「熟能生巧」,你可以在朋友和家人面前練習,請他們提供一些意見。就算他們並不是你的目標受眾,他們還是可以幫助你找出提案的優缺點。想要更大膽一點的話,你可以試著向陌生人提案,聽聽他們的想法!

記得,提案的的重點之一就是討人喜愛。雖然我們一再強調不要以貌取人,提案時的第一印象真的非常種要。第一印象的形成雖然沒有明確的時間表(有些人覺得是7秒,有些人認為是1/10秒),但從現有證據來看,形塑第一印象的時間確實非常短。提案之時,務必預先做好充足準備,並展現你的自信和熱情。

不知道該怎麼打造提案嗎?你可以讀一讀這個系列的第二篇文章〈範例解析〉。我們會在〈範例解析〉中,以我們學生的Spike專案為本,撰寫提案的範例並提供解析。

如果你想要啟動Spike創業專案來幫助你的社群,卻又不知道該怎麼開始,我們誠心邀請你加入我們的Spike教練課程。現在就去預約免費諮詢吧!